westerhaug advisory

Norwegische Perspektive. Deutscher Markt.

Ein unverbindlicher Erstkontakt.

Real insights.
No fluff.

Prüft ihr Deutschland?
Praktische Beratung für norwegische Unternehmen — von der ersten Einschätzung bis zum profitablen Betrieb.

Teilt eure Frage Die Perspektive kennenlernen

Eine operative Perspektive

Ein neuer Markt muss
in der Praxis funktionieren.

Die Perspektive beruht auf operativer Verantwortung für Produktion, Lieferung und Kundenservice in Deutschland. Deshalb sehen wir Wachstum praktisch: Was bleibt euch pro Bestellung oder Auftrag? Was muss vor Ort funktionieren? Und was verkraftet die Organisation, wenn die Nachfrage steigt?

Erfahrung von der operativen Seite in Deutschland.
Verständnis für norwegische Entscheidungsträger.

So denken wir

Wer

Norwegische Unternehmen, die in den deutschen Markt einsteigen oder dort wachsen wollen — branchenoffen.

Was

Praktische Beratung zu Markteintritt, Vertriebskanälen und Betrieb in Deutschland.

Wofür

Eine klare Grundlage für die Entscheidung, was zuerst zu tun ist.

Wo wir beitragen können

Drei Fragen.
Ein klarerer Weg.

  1. 01 / MARKTEINTRITT

    Ist Deutschland
    das Richtige für uns?

    Bewertet die Chance, hinterfragt die Annahmen und klärt, was vorhanden sein muss, bevor ihr weitergeht.

    Enthält

    • Chance bewerten
    • Annahmen hinterfragen
    • Voraussetzungen klären

    Was ihr erhaltet

    Eine Entscheidungsübersicht mit Chancen, kritischen Annahmen und Fragen, die vor der nächsten Investition geklärt werden sollten.

  2. 02 / VERTRIEBSKANÄLE

    Wo sollen
    wir beginnen?

    Wählt euren Weg zum Markt — eigener Onlineshop, Marktplätze wie Amazon, Partner oder Direktvertrieb — nach Angebot, Marge, Ressourcen und Kundenbedarf.

    Enthält

    • Eigener Onlineshop
    • Marktplätze wie Amazon
    • Partner und Direktvertrieb

    Was ihr erhaltet

    Eine begründete Priorisierung von Vertriebskanälen und Wegen zum Markt sowie konkrete Maßnahmen für die ersten Schritte im deutschen Markt.

  3. 03 / OPERATIVER BETRIEB

    Was hält
    uns zurück?

    Findet die Reibung zwischen dem, was ihr Kunden versprecht, und dem, was ihr liefert — von der Bestellung oder dem Vertrag bis zu Lieferung, Service und Retoure.

    Enthält

    • Bestellung oder Vertrag
    • Lieferung
    • Service und Retoure

    Was ihr erhaltet

    Eine priorisierte Übersicht über Engpässe, Verantwortlichkeiten und Verbesserungen, die im laufenden Betrieb umsetzbar sind.

Thesen

Was wir anders sehen

Kein Marktbericht. Eine Entscheidung.

  1. Umsatz ist nicht Ergebnis.

    Wir betrachten nie nur den Umsatz. Wir fragen, was nach Gebühren, Werbung, Versand und Retouren pro Auftrag bleibt.

  2. Nein ist auch ein Ergebnis.

    Wenn Deutschland jetzt nicht passt, sagen wir das und begründen es.

  3. Annahmen sind keine Fakten.

    Wir trennen sichtbar, was belegt ist, was angenommen wird und was ihr noch nicht wisst.

Germany Opportunity Review

Beginnt mit
einer Frage.

Zuerst klären wir, was ihr benötigt. Wenn eine genauere Bewertung sinnvoll ist, kann der nächste Schritt ein klar abgegrenztes Germany Opportunity Review sein: Gibt es eine Grundlage, euer Angebot im deutschen Markt zu testen oder auszubauen?

Teilt eure Frage

  1. Klären.

    Ein Erstkontakt klärt die Frage und ob wir beitragen können. Für einen etwaigen bezahlten Auftrag werden Umfang, Lieferzeit und Festpreis vor Beginn vereinbart.

  2. Bewerten.

    Wir bewerten die vereinbarte Fragestellung mit Blick auf Markt, Wirtschaftlichkeit und Umsetzung. Belegte Tatsachen werden klar von Annahmen und Wissenslücken getrennt.

  3. Priorisieren.

    Ihr erhaltet eine kurze Entscheidungsnotiz und eine gemeinsame Durchsicht. Wir besprechen die Empfehlung, die Unsicherheiten und was ihr zuerst tun solltet.

Das bleibt bei euch

Eine Grundlage für eure Wahl.

Eine begründete Empfehlung. Die wichtigsten Voraussetzungen und Risiken. Priorisierte nächste Schritte mit Vorschlägen, was ihr testen, messen oder klären solltet.

Eine klar abgegrenzte Frage. Vereinbarter Festpreis. Keine laufende Bindung. Weitere Arbeit wird nur vereinbart, wenn ihr sie braucht.

Arbeitsweise

Wie wir arbeiten

So gehen wir vor, von der ersten Frage bis zur Empfehlung.

  1. 01

    Eine Frage.

    Eine klar abgegrenzte Frage, ein vereinbarter Festpreis und keine laufende Bindung. Weitere Arbeit wird nur vereinbart, wenn ihr sie braucht.

  2. 02

    Fakten und Annahmen.

    Jede Aussage im Ergebnis ist gekennzeichnet.

  3. 03

    Margen und Betrieb.

    Die Bewertung erfolgt mit Blick auf Margen, Kapazitäten und den täglichen Betrieb.

  4. 04

    Klare Grenzen.

    Keine Rechts- oder Steuerberatung. Solche Fragen müssen von qualifizierten Fachleuten beurteilt werden.

Arbeitsprobe

Ein Einblick
in die Bewertung.

So wird aus einer breiten Frage eine konkrete Klärung. Das Beispiel stammt aus einem Produktgeschäft; bei Dienstleistungen, Software oder B2B-Vertrieb sähen Fragen und Kriterien anders aus.

DECISION NOTE / 01 ILLUSTRATIVES BEISPIELPRODUKTGESCHÄFT

Sollen wir in Deutschland
mit Amazon starten?

Frage

Mehr Bestellungen bedeuten nicht automatisch einen besseren Markt. Ein Niedrigpreisartikel kann sich gut verkaufen und nach Werbung, Lieferung und Retouren trotzdem zu wenig übrig lassen.

Was wir vergleichen

Marge pro Bestellung schematisch
Einzelprodukt
Produktpaket

KostenBleibt übrig

Empfehlung

Was wir zuerst testen

Ein Vertriebskanal muss kommerziell und operativ funktionieren.
Bewertung öffnen

Das Dilemma

In diesem gedachten Beispiel wirkt ein Einzelprodukt vor Kanal- und Lieferkosten attraktiv. Ein Produktpaket kann die Kosten pro Bestellung auf mehr Artikel verteilen, doch ein höherer Preis kann die Nachfrage senken.

Was vergleichen wir?

Nettoumsatz abzüglich Warenkosten, Kanalgebühren, Werbung, Lieferung und erwarteter Retouren- und Servicekosten — für Einzelprodukt und Paket. Danach werden Fixkosten und die erforderliche Kapazität betrachtet.

Was würden wir testen?

Ein kleines Sortiment mit einer klaren Hypothese für jede Variante. Vor dem Test werden maximale Akquisitionskosten, der geforderte Deckungsbeitrag pro Bestellung und ein Verlustbudget vereinbart. Schwacher Absatz allein reicht nicht, um Deutschland zu verwerfen; die Ursache kann das Angebot, der Preis oder der Kanal sein.

Das Beispiel zeigt die Arbeitsweise, keinen durchgeführten Kundenfall. Eine echte Empfehlung setzt eure tatsächlichen Daten voraus.

Bevor wir sprechen

Gut zu wissen.

Was passiert, wenn wir Kontakt aufnehmen?

Wir klären kurz eure Situation und ob unsere Kompetenz zu eurem Bedarf passt. Mit der Kontaktaufnahme beauftragt ihr nichts. Bezahlte Arbeit beginnt erst, nachdem Umfang und Preis vereinbart sind.

Für wen ist das gedacht?

Für norwegische Unternehmen, die in den deutschen Markt einsteigen oder dort wachsen wollen, unabhängig von der Branche: Produkte, Dienstleistungen, B2B, Hersteller, Software und mehr. Besonders dann, wenn Vertriebskanäle, Partner und operativer Betrieb zusammen betrachtet werden müssen.

Was kostet eine erste Durchsicht?

Ihr erhaltet einen Festpreisvorschlag auf Grundlage der Fragestellung, der Datenbasis und der Leistung. Umfang, Preis und Lieferzeit werden freigegeben, bevor bezahlte Arbeit beginnt.

Umfasst das Rechts- und Steuerberatung?

Nein. Solche Fragen müssen von qualifizierten Fachleuten beurteilt werden. Eine Durchsicht kann sichtbar machen, welche Klärungen ihr benötigt.

Wir beginnen dort, wo ihr steht

Was ist eure
nächste Frage?

Ein paar Sätze genügen: Was bietet ihr an, und was möchtet ihr zu Deutschland klären? Einen fertigen Plan braucht ihr nicht.

Der erste Schritt ist zu klären, ob wir beitragen können. Keine Bestellung, keine laufende Bindung.

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