Vi hjelper norske selskaper med å vurdere mulighetene, undersøke viktige forutsetninger og planlegge inngangen til det tyske markedet.
For norske selskaper med planer i Tyskland
Neste steg avhenger av hva dere allerede vet, og hva som fortsatt er usikkert. Vi tar utgangspunkt i situasjonen deres.
Dere vil forstå om markedet passer tilbudet deres, og hvilke forutsetninger som må være oppfylt før dere investerer.
Dere trenger et bedre grunnlag for å vurdere etterspørsel, kjøpskriterier og veien til de rette kundene.
Målgrupper, salgskanaler, ansvar og ressurser må prioriteres, slik at neste steg blir konkret og gjennomførbart.
Et passende utgangspunkt
Første orientering, en grundigere vurdering eller en konkret plan for markedsinngang: Vi begynner der dere står.
Tilbudene kan bestilles hver for seg. Dere trenger ikke å gå gjennom alle tre.
Ved behov
Strategisk sparring og partnerkoordinering kan avtales for gjennomføringen. Er dere allerede aktive i Tyskland, kan løpende sparring også være et direkte utgangspunkt. Omfang og rytme avtales på forhånd. Vi overtar ikke den daglige driften.
Vi avtaler omfang og forventet resultat før arbeidet begynner.
Finn et passende utgangspunktFra utgangspunkt til neste steg
Vi avgrenser arbeidet rundt spørsmålet deres. Dere skal kunne se hva anbefalingen bygger på, og hva som fortsatt må avklares.
Vi går gjennom situasjonen, målet og det dere vet fra før. Deretter avtaler vi problemstilling, omfang og hvilket resultat dere trenger.
Vi undersøker relevante data, markedsforhold og praktiske krav. Samtaler med relevante markedsaktører inngår når det er avtalt i oppdraget.
Vi går gjennom funn, usikkerhet og prioriteringer sammen. Dere avgjør hva dere vil satse på, teste videre eller legge til side.
Kilde, dato og relevans. Hva er dokumentert, og hva gjelder faktisk for deres situasjon?
Når intervjuer inngår: hvem som er hørt, og i hvilken sammenheng. Nyttige perspektiver, ikke et representativt utvalg.
Hva vi utleder, hvilke forutsetninger det bygger på, og hva som må undersøkes før dere forplikter dere.
Rådgivningen erstatter ikke juridisk, skattemessig eller regulatorisk spesialistrådgivning. Behov for slik avklaring synliggjøres.
Et innblikk i arbeidet
To forenklede eksempler viser hvordan spørsmålet, forutsetningene og neste test henger sammen. Eksemplene og tallene er fiktive.
Illustrasjon · Ikke et kundeprosjekt
En høyere ordreverdi kan gi mer rom for kostnadene ved å selge i Tyskland. Men vil kundene kjøpe pakken?
Beslutningsspørsmålet
Hvilket tilbud er verdt å teste først?
Fiktive forutsetninger. Alle beløp i EUR, ekskl. mva.
| Fiktive forutsetninger. Alle beløp i EUR, ekskl. mva. | Enkeltprodukt | Pakke |
|---|---|---|
| Omsetning | 30 € | 48 € |
| Produktkostnad | −12 € | −20 € |
| Kanal og logistikk | −6 € | −8 € |
| Annonsering | −5 € | −6 € |
| Returer | −2 € | −3 € |
| Dekningsbidrag | 5 € | 11 € |
Før faste kostnader. Dette er ikke overskudd.
Hypotese for neste test
Med disse forutsetningene gir pakken 11 EUR i dekningsbidrag mot 5 EUR for enkeltproduktet. Test etterspørsel, annonsekostnader og returer før dere øker innsatsen.
Et bedre regnestykke er en testhypotese, ikke et automatisk klarsignal. Beregningen utelater blant annet oppstart, team og øvrige faste kostnader.
Illustrasjon · Ikke et kundeprosjekt
Tenk dere et norsk B2B-programvareselskap som vurderer Tyskland. Produktet er klart. Salgsmodellen er fortsatt en hypotese.
Beslutningsspørsmålet
Hvilken vei gir tilgang til kunder uten å gjøre leveransen for dyr?
Mer kontroll over kundekontakten. Eget ansvar for tyskspråklig salg, innføring og support.
Mulig tilgang til et relevant nettverk. Avklar partnerens motivasjon, margin, kapasitet og ansvar for kunden.
Det som fortsatt må undersøkes
Kjøpsprosess · Betalingsvilje · Salgssyklus · Lokaliseringsbehov · Behov for kundestøtte
Hypotese for neste test
Avgrens én målgruppe. Undersøk kjøpsprosessen og ansvarsdelingen før dere velger kanal. Samtaler kan gi retning, men er ikke representative markedsdata.
Kun et illustrerende beslutningsoppsett. Ingen faktiske intervjuer, kundedata eller resultater ligger bak eksemplet.
Neste steg
Beskriv kort planene deres i Tyskland og det viktigste dere ønsker å avklare.
Skriv direkte
[email protected]Noen få setninger er nok. I den første samtalen avklarer vi om vi kan bidra, og hvilket utgangspunkt som passer.
