For norske selskaper som vil inn i eller vokse i det tyske markedet.
Før dere investerer i Tyskland: en tydelig beslutning i stedet for en markedsrapport — ærlig delt i det som er dokumentert, det som er antatt og det som er ukjent.
Hva Westerhaug er
Westerhaug rådgir norske selskaper som vil inn i eller vokse i det tyske markedet. Dere har et spørsmål om Tyskland; vi gjør det om til en tydelig beslutning på få arbeidsdager. Deretter bestemmer dere selv om dere vil gå videre.
Se første stegHvem
Norske selskaper som vil inn i eller vokse i det tyske markedet. Med produkter, programvare eller B2B-tjenester, uavhengig av bransje.
Hva
Praktisk rådgivning om markedsinngang, salgskanaler og drift i Tyskland.
Hvorfor
En tydelig beslutning før dere investerer i Tyskland.
Perspektiv
Den erfaringen former hvordan vi ser på vekst: Hva sitter dere igjen med per ordre eller oppdrag? Hva må fungere lokalt? Og hva tåler organisasjonen når etterspørselen øker? Dessuten forstår vi norske beslutningstakere.
Vi rådgir, vi driver ikke driften.
Teser
Hva vi ser annerledes
Vi ser aldri bare på omsetningen. Vi spør hva som blir igjen per ordre eller kontrakt når alle kostnader til salg, levering og service er trukket fra.
Hvis Tyskland ikke passer akkurat nå, sier vi det og begrunner det.
Vi skiller synlig mellom hva som er dokumentert, hva som er antatt og hva dere ennå ikke vet.
Der vi kan bidra
01 / MARKEDSINNGANG
Vurder muligheten, utfordre antakelsene og avklar hva som må være på plass før dere går videre.
Inneholder
Svar i reviewet
En anbefaling (Go / No-Go) med de viktigste antakelsene, risikoene og spørsmål som bør avklares før neste investering.
02 / SALGSKANALER
Velg vei til markedet: nettbutikk, markedsplasser som Amazon, handelspartnere, forhandlere eller eget salg. Ut fra tilbud, margin, ressurser og kundebehov.
Inneholder
Svar i reviewet
En begrunnet prioritering av salgskanaler og veier til markedet, som en del av de neste stegene i beslutningsnotatet.
03 / OPERATIV DRIFT
Finn friksjonen mellom det dere lover kundene og det dere leverer — fra bestilling eller kontrakt til levering, service og retur.
Inneholder
Svar i reviewet
En prioritert vurdering av hva som må fungere lokalt og hvor det kan skurre i driften, som en del av de neste stegene.
Uansett hvor dere begynner: Første steg er det samme — Germany Opportunity Review.
Germany Opportunity Review
Germany Opportunity Review er innstegen: ett enkelt oppdrag med ett tydelig spørsmål. Er det grunnlag for å teste eller utvide tilbudet deres i det tyske markedet? Resultatet er et beslutningsnotat, ikke en markedsrapport.
Be om reviewEn uforpliktende første kontakt avklarer spørsmålet deres og om vi kan bidra. Deretter avtaler vi omfang og fastpris før arbeidet starter.
Vi vurderer spørsmålet deres mot marked, margin og gjennomføring, på 5–7 arbeidsdager og uten intervjuer. Det dokumenterte, det antatte og det ukjente holdes synlig adskilt.
Dere får et beslutningsnotat på omtrent 5 sider og går gjennom det sammen med oss: anbefalingen, usikkerheten og hva dere bør gjøre først.
Dette sitter dere igjen med
Anbefaling (Go / No-Go), de viktigste antakelsene og risikoene, prioriterte neste steg med forslag til hva dere bør teste, måle eller avklare. Nei er også et resultat.
Ett enkelt oppdrag uten løpende binding. Om dere vil samarbeide videre etterpå, snakker vi om sammen, uten forpliktelse.
Etter reviewet
Arbeidsmåte
Slik blir resultatet til, og hvor grensene våre går.
Reviewet er ett tydelig avgrenset oppdrag med en beslutning til slutt. Fastpris avtalt på forhånd, ingen løpende binding.
Hver påstand i resultatet er merket: dokumentert, antatt eller ukjent.
Vurderingen holdes opp mot marginer, kapasitet og daglig drift.
Ingen juridisk rådgivning eller skatterådgivning. Ved behov tar vi inn erfarne skatterådgivere og advokater. Ingen markedsrapport fra hyllen. Vi rådgir, vi driver ikke driften: Vi er ikke Country Manager for dere.
Arbeidsprøve
Utdrag av beslutningsnotater slik reviewet leverer dem: et bredt spørsmål blir til konkrete avklaringer. Begge eksemplene er illustrative, ett fra en produktvirksomhet og ett fra B2B-programvare. For andre tilbud ville spørsmålene og kriteriene se annerledes ut.
Flere bestillinger er ikke nødvendigvis et bedre marked. En lavprisvare kan selge godt og likevel gi for lite igjen etter annonsering, levering og returer.
KostnaderIgjen
I dette tenkte eksemplet ser et enkeltprodukt attraktivt ut før kanal- og leveringskostnader. En produktpakke kan fordele kostnaden per ordre på flere varer, men en høyere pris kan redusere etterspørselen.
Netto salgsinntekt minus varekost, kanalgebyrer, annonsering, levering og forventede retur- og servicekostnader — for enkeltprodukt og pakke. Deretter vurderes faste kostnader og nødvendig kapasitet.
Et lite sortiment med en tydelig hypotese for hvert alternativ. Før testen avtales maksimal anskaffelseskostnad, krav til bidrag per ordre og et tapsbudsjett. Svakt salg alene er ikke nok til å avvise Tyskland; årsaken kan være tilbudet, prisen eller kanalen.
Eksemplet viser arbeidsmåten, ikke et gjennomført kundecase. En reell anbefaling krever deres faktiske data.
En første kunde i Tyskland er ennå ikke et marked. Spørsmålet er hvilken vei som fører til gjentakbart salg uten å binde personell for tidlig.
I dette tenkte eksemplet får et norsk programvareselskap de første henvendelsene fra Tyskland. En partner gir rask tilgang til kunder, men mindre kontroll over pris og kunderelasjon. Eget salg gir kontroll, men krever tid, språk og en første ansettelse.
Tilgang til de riktige beslutningstakerne, lengden på salgssyklusen, innsats for onboarding og support, og hva som blir igjen per kontrakt etter partnermargin eller salgskostnader. Deretter: hva en feil første ansettelse ville bety.
Samtaler med noen mulige partnere og en avgrenset direkte henvendelse til en tydelig definert kundegruppe, parallelt. På forhånd avtales tidsrom, kriterier for en kvalifisert kontakt og punktet der en første ansettelse gir mening. Lite respons alene er ikke nok til å avvise Tyskland; årsaken kan være tilbudet, målgruppen eller veien til markedet.
Eksemplet viser arbeidsmåten, ikke et gjennomført kundecase. En reell anbefaling krever deres faktiske data.
Før vi snakker
Vi avklarer kort situasjonen og om kompetansen passer til behovet deres. Dere bestiller ikke et oppdrag ved å ta kontakt. Betalt arbeid starter først etter at omfang og pris er avtalt.
Norske selskaper som vil inn i eller vokse i det tyske markedet, uavhengig av bransje. For eksempel produktselskaper som selger gjennom handel, markedsplasser eller nettbutikk, og B2B-teknologi- og programvareselskaper. Særlig når salgskanaler, partnere og drift må ses i sammenheng.
Prisen er fast, avtalt på forhånd og avhenger av omfanget. Omfang og pris er avklart før betalt arbeid begynner.
5–7 arbeidsdager, uten intervjuer. Dere får et beslutningsnotat på omtrent 5 sider med anbefaling (Go / No-Go), antakelser og risikoer og prioriterte neste steg, i tillegg til en felles gjennomgang.
Reviewet er ett enkelt oppdrag uten løpende binding. Hvis dere ønsker å samarbeide videre, snakker vi om det sammen, uten forpliktelse.
Nei. Ved behov tar vi inn erfarne skatterådgivere og advokater og forbereder spørsmålene slik at rådgivningen der går raskere og blir mer målrettet.
La oss begynne der dere er
Et par setninger er nok: Hva tilbyr dere, og hva ønsker dere å avklare om Tyskland? Dere trenger ingen ferdig plan.
Første kontakt avklarer om vi kan bidra og om reviewet passer. Ingen bestilling, ingen løpende binding.
