Gå til innhold

Norsk perspektiv. Tysk marked.

En uforpliktende første kontakt.

Real insights.
No fluff.

For norske selskaper som vil inn i eller vokse i det tyske markedet.

Før dere investerer i Tyskland: en tydelig beslutning i stedet for en markedsrapport — ærlig delt i det som er dokumentert, det som er antatt og det som er ukjent.

Be om review Bli kjent med perspektivet

Hva Westerhaug er

Et nytt marked må
fungere i praksis.

Westerhaug rådgir norske selskaper som vil inn i eller vokse i det tyske markedet. Dere har et spørsmål om Tyskland; vi gjør det om til en tydelig beslutning på få arbeidsdager. Deretter bestemmer dere selv om dere vil gå videre.

Se første steg

Hvem

Norske selskaper som vil inn i eller vokse i det tyske markedet — uavhengig av bransje.

Hva

Praktisk rådgivning om markedsinngang, salgskanaler og drift i Tyskland.

Hvorfor

En tydelig beslutning før dere investerer i Tyskland.

Perspektiv

Erfaring fra den operative siden i Tyskland.

Den erfaringen former hvordan vi ser på vekst: Hva sitter dere igjen med per ordre eller oppdrag? Hva må fungere lokalt? Og hva tåler organisasjonen når etterspørselen øker? Dessuten forstår vi norske beslutningstakere.

Vi rådgir, vi driver ikke driften.

Teser

Hva vi ser annerledes

Ikke en markedsrapport. En beslutning.

Omsetning er ikke resultat.
Vi ser aldri bare på omsetningen. Vi spør hva som blir igjen per ordre etter gebyrer, annonsering, frakt og returer.
Nei er også et resultat.
Hvis Tyskland ikke passer akkurat nå, sier vi det og begrunner det.
Antakelser er ikke fakta.
Vi skiller synlig mellom hva som er dokumentert, hva som er antatt og hva dere ennå ikke vet.

Der vi kan bidra

Tre spørsmål.
Ett første steg.

01 / MARKEDSINNGANG

Er Tyskland
riktig for oss?

Vurder muligheten, utfordre antakelsene og avklar hva som må være på plass før dere går videre.
Inneholder
- Vurdere muligheten
- Utfordre antakelsene
- Avklare forutsetninger
Svar i reviewet
En anbefaling (Go / No-Go) med de viktigste antakelsene, risikoene og spørsmål som bør avklares før neste investering.
02 / SALGSKANALER

Hvor bør
vi begynne?

Velg vei til markedet — egen nettbutikk, markedsplasser som Amazon, partnere eller direkte salg — ut fra tilbud, margin, ressurser og kundebehov.
Inneholder
- Egen nettbutikk
- Markedsplasser som Amazon
- Partnere og direkte salg
Svar i reviewet
En begrunnet prioritering av salgskanaler og veier til markedet, som en del av de neste stegene i beslutningsnotatet.
03 / OPERATIV DRIFT

Hva holder
oss tilbake?

Finn friksjonen mellom det dere lover kundene og det dere leverer — fra bestilling eller kontrakt til levering, service og retur.
Inneholder
- Bestilling eller kontrakt
- Levering
- Service og retur
Svar i reviewet
En prioritert vurdering av hva som må fungere lokalt og hvor det kan skurre i driften, som en del av de neste stegene.

Uansett hvor dere begynner: Første steg er det samme — Germany Opportunity Review.

Be om review Slik fungerer reviewet

Germany Opportunity Review

Start med
ett spørsmål.

Germany Opportunity Review er innstegen: ett enkelt oppdrag med ett tydelig spørsmål. Er det grunnlag for å teste eller utvide tilbudet deres i det tyske markedet? Resultatet er et beslutningsnotat, ikke en markedsrapport.

Varighet: 5–7 arbeidsdager
Resultat: Beslutningsnotat, ca. 5 sider
Binding: Ingen løpende avtale
Pris: Fastpris, avtalt på forhånd

Avklare.
En uforpliktende første kontakt avklarer spørsmålet deres og om vi kan bidra. Deretter avtaler vi omfang og fastpris før arbeidet starter.
Vurdere.
Vi vurderer spørsmålet deres mot marked, margin og gjennomføring, på 5–7 arbeidsdager og uten intervjuer. Det dokumenterte, det antatte og det ukjente holdes synlig adskilt.
Beslutte.
Dere får et beslutningsnotat på omtrent 5 sider og går gjennom det sammen med oss: anbefalingen, usikkerheten og hva dere bør gjøre først.

Dette sitter dere igjen med

En beslutning som lar seg etterprøve.

Anbefaling (Go / No-Go), de viktigste antakelsene og risikoene, prioriterte neste steg med forslag til hva dere bør teste, måle eller avklare. Nei er også et resultat.

Ett enkelt oppdrag uten løpende binding. Om dere vil samarbeide videre etterpå, snakker vi om sammen, uten forpliktelse.

Arbeidsmåte

Slik arbeider vi

Slik blir resultatet til, og hvor grensene våre går.

01
Ett spørsmål.
Ett tydelig avgrenset oppdrag med en beslutning til slutt. Fastpris avtalt på forhånd, ingen løpende binding.
02
Fakta og antakelser.
Hver påstand i resultatet er merket: dokumentert, antatt eller ukjent.
03
Marginer og drift.
Vurderingen holdes opp mot marginer, kapasitet og daglig drift.
04
Tydelige grenser.
Ingen juridisk rådgivning eller skatterådgivning; det krever kvalifiserte fagpersoner. Ingen markedsrapport fra hyllen. Vi rådgir, vi driver ikke driften: Vi er ikke Country Manager for dere.

Arbeidsprøve

Et innblikk
i vurderingen.

Utdrag av et beslutningsnotat slik reviewet leverer det: et bredt spørsmål blir til konkrete avklaringer. Eksemplet er illustrativt og hentet fra en produktvirksomhet; for tjenester, programvare eller B2B-salg ville spørsmålene og kriteriene se annerledes ut.

DECISION NOTE / 01 ILLUSTRATIVT EKSEMPELPRODUKTVIRKSOMHET

Bør vi starte med
Amazon i Tyskland?

Spørsmål

Flere bestillinger er ikke nødvendigvis et bedre marked. En lavprisvare kan selge godt og likevel gi for lite igjen etter annonsering, levering og returer.

Hva vi sammenligner

Margin per ordre skjematisk

Enkeltprodukt

Produktpakke

KostnaderIgjen

Anbefaling

Hva vi tester først

En salgskanal må fungere både kommersielt og operativt.

Åpne vurderingen

Dilemmaet

I dette tenkte eksemplet ser et enkeltprodukt attraktivt ut før kanal- og leveringskostnader. En produktpakke kan fordele kostnaden per ordre på flere varer, men en høyere pris kan redusere etterspørselen.

Hva sammenligner vi?

Netto salgsinntekt minus varekost, kanalgebyrer, annonsering, levering og forventede retur- og servicekostnader — for enkeltprodukt og pakke. Deretter vurderes faste kostnader og nødvendig kapasitet.

Hva ville vi testet?

Et lite sortiment med en tydelig hypotese for hvert alternativ. Før testen avtales maksimal anskaffelseskostnad, krav til bidrag per ordre og et tapsbudsjett. Svakt salg alene er ikke nok til å avvise Tyskland; årsaken kan være tilbudet, prisen eller kanalen.

Eksemplet viser arbeidsmåten, ikke et gjennomført kundecase. En reell anbefaling krever deres faktiske data.

Før vi snakker

Godt å vite.

Hva skjer når vi tar kontakt?

Vi avklarer kort situasjonen og om kompetansen passer til behovet deres. Dere bestiller ikke et oppdrag ved å ta kontakt. Betalt arbeid starter først etter at omfang og pris er avtalt.

Hvem passer dette for?

Norske selskaper som vil inn i eller vokse i det tyske markedet, uavhengig av bransje: produkter, tjenester, B2B, produsenter, programvare og mer. Særlig når salgskanaler, partnere og operativ drift må ses i sammenheng.

Hva koster reviewet?

Prisen er fast, avtalt på forhånd og avhenger av omfanget. Omfang og pris er avklart før betalt arbeid begynner.

Hvor lang tid tar det, og hva får vi?

5–7 arbeidsdager, uten intervjuer. Dere får et beslutningsnotat på omtrent 5 sider med anbefaling (Go / No-Go), antakelser og risikoer og prioriterte neste steg, i tillegg til en felles gjennomgang.

Hva skjer etter reviewet?

Reviewet er ett enkelt oppdrag uten løpende binding. Hvis dere ønsker å samarbeide videre, snakker vi om det sammen, uten forpliktelse.

Omfatter dette juridisk rådgivning og skatt?

Nei. Slike spørsmål må vurderes av kvalifiserte fagpersoner. Reviewet kan synliggjøre hvilke avklaringer dere trenger. Vi rådgir, vi driver ikke driften.

La oss begynne der dere er

Hva er deres
neste spørsmål?

Et par setninger er nok: Hva tilbyr dere, og hva ønsker dere å avklare om Tyskland? Dere trenger ingen ferdig plan.

Første kontakt avklarer om vi kan bidra og om reviewet passer. Ingen bestilling, ingen løpende binding.